La mayoría de los cazadores de
casas esperan encontrar esa joya escondida: una gran casa listada a un precio
bajo. Si bien eso sucede ocasionalmente, es más común que los compradores
intenten crear su propio descuento haciendo una oferta baja.
Los vendedores que se sienten
insultados por el desprecio de los compradores por su propiedad a menudo
rechazan una oferta baja o un precio de oferta que es significativamente más
bajo que el precio de cotización. La mayoría de los agentes intentan que sus
vendedores al menos inicien negociaciones con los compradores, para
contrarrestar con un
número un poco más cercano al precio de lista. Sin embargo, si un comprador
ofende a un vendedor o no lo toma en serio, no hay mucho que usted o el agente
de bienes raíces puedan hacer.
Sin embargo, como comprador,
puede tomar medidas para aumentar la probabilidad de que se acepte su oferta
baja, o al menos aumentar las posibilidades de que puedan llevarse a cabo
negociaciones.
Antes de hacer una oferta, debe
tener en cuenta sus objetivos. Si amas la casa y realmente quieres comprarla,
no envíes una oferta que sea demasiado baja. Sea honesto acerca de qué tipo de
hipoteca puede pagar y cuánto vale la casa. Si no está seguro, puede
preguntarle a su agente de bienes raíces si la casa tiene un precio razonable o
si sería razonable ingresar a un número menor. Todavía puede ofrecer a los
vendedores un precio bajo, pero no quiere asustarlos ni darles la oportunidad
de aceptar una oferta de otro comprador.
Sin embargo, si está interesado
en obtener una ganga y convertirse en propietario de una casa por razones
financieras, una oferta baja podría ser la opción correcta para usted.
Considere hacer una oferta que se ubique un 25% por debajo del precio de venta
y vea qué sucede.
1. Manténgase al tanto de las
condiciones actuales del mercado
Usted y su agente de bienes
raíces deben estar discutiendo el mercado inmobiliario local a lo largo de su
búsqueda de vivienda para que pueda reconocer el valor de las viviendas
individuales. Si su mercado local es un mercado de vendedores con competencia
por los hogares, es mucho menos probable que acepte una oferta baja que si los
compradores tienen la ventaja. Sin embargo, en cualquier tipo de mercado
inmobiliario, es más probable que una casa que ha estado en venta durante
varios meses tenga propietarios dispuestos a negociar un precio más bajo.
Es importante conocer el mercado
inmobiliario y hacer su investigación. Un vendedor puede estar encantado de
obtener su oferta baja en un mercado, pero es más probable que aumente el
precio cuando más personas estén interesadas en comprar una casa. No querrá
estar atrapado haciendo una contra-oferta tras otra cuando hay varias personas
interesadas en el hogar. Si rebajas, los vendedores, podrían terminar vendiendo
la casa a otros compradores y estarás buscando tu nuevo hogar en otro lugar.
2. Sea respetuoso con los
vendedores.
Incluso si cree que los
vendedores han sobre valorado su propiedad o la han dejado en mal estado, es
importante tratarlos con respeto y seguir el protocolo de su mercado
inmobiliario local. Después de todo, esta es la casa de los vendedores, quizás
el lugar donde han criado a su familia. Pueden estar vendiendo porque las
circunstancias los obligan a vender, en lugar de por elección. Una oferta baja
puede ser molesta para los vendedores, pero si usted y su agente de bienes
raíces presentan la oferta junto con una expresión de su aprecio por la
propiedad, es más probable que sea aceptada que una oferta baja acompañada de un
contrato a medio completar o un insulto sobre la condición de la propiedad.
3. Haga que su agente se contacte
con el agente del vendedor.
Para despersonalizar las
negociaciones, es mejor que su agente de bienes raíces y el agente del vendedor
analicen su oferta, sin embargo, su agente puede hacer más hablando con el
agente del vendedor incluso antes de hacer una oferta. Su agente también debe
averiguar lo más posible sobre los vendedores: por qué están vendiendo y si han
rechazado otras ofertas. Esto puede ser útil independientemente de si tiene la
intención de hacer una oferta baja o contemplar una oferta más alta.
4. Tenga su financiación en orden
Los vendedores están
legítimamente preocupados por llegar a un acuerdo sobre cualquier oferta que
acepten, por lo que su oferta debe ir acompañada de una carta de aprobación
previa de una entidad financiera, junto con un depósito de garantía. Cuanto
mayor sea su depósito y su pago inicial prometido, más probable es que los
vendedores tomen en serio su oferta. De hecho, si puede hacer una oferta en
efectivo, es aún más probable que tenga éxito, es decir, sin crédito
hipotecario.
Tenga esto en cuenta: tener sus
finanzas en orden también incluye tomar las decisiones correctas para usted y
su cuenta bancaria. Es decir, asegúrese de poder pagar la hipoteca de la casa
que le gusta. Si cree que podría terminar en problemas con su banco unos meses
o años más adelante, dé un paso atrás. Si reza para que no haya problemas con
la casa (porque sabe que no puede pagar reparaciones importantes), tal vez
reconsidere esta venta antes de entrar en el depósito en garantía. Sí, el
vendedor puede tener múltiples ofertas y usted puede terminar de nuevo en el
camino de la búsqueda de casas. Pero, es mejor seguir buscando una casa que
pueda pagar que dejar de pagar su hipoteca y terminar en problemas con su
prestamista.
5. Eliminar tantas contingencias
como sea posible
Si está haciendo una oferta baja
para la casa, podría considerar mantener las contingencias al mínimo. No espere
que los vendedores realicen reparaciones adicionales.
Si los vendedores ya están
dejando ir su casa por una ganga, no querrás complicar la venta con un montón
de contingencias. Es importante averiguar qué debe esperar reparar y los
costos, pero generalmente debe esperar obtener la casa tal como está.
Tenga en cuenta que una oferta
baja no siempre es la oferta correcta. De hecho, debe estar preparado para
perder la casa si su oferta es demasiado baja. A veces el mercado no está a su
favor y los vendedores se mantendrán firmes en el precio de lista.
Sin embargo, si puede hacer una
oferta baja respetuosamente, en el contexto de su mercado local, podría
terminar con el negocio de sus sueños.
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